ШАГ 2 в построении системы продаж для эксперта
Этот урок посвящен следующему элементу, без которого вам никогда не стать лидером в своей нише.
Это ваша продуктовая линейка.
Что такое правильная продуктовая линейка?
Это ваша продуктовая линейка.
Что такое правильная продуктовая линейка?
Во-первых, продуктовая линейка, с помощью которой вы можете сделать свой желаемый финансовый результат.
Во-вторых, продуктовая линейка, в которой ваш клиент перетекает из одного продукта в другой.
Начнем с первого пункта и я буду рассказывать на своем примере:
Я как эксперт начинала продажи с консультаций по 1000р в начале пути. И на первых порах, когда моей целью был заработок 30к — конечно, меня все устраивало.
Но когда я осознала, что я хочу расти до 300к — поняла, что с консультациями по 1000р это просто нереально. Я физически не смогу проводить столько консультаций, несмотря на то, что запросов очень много.
Тогда я пришла к тому, что надо создать массовое обучение и, конечно, повышать чек.
Так родился первый курс, который впоследствии принес мне 1млн+ за 2 месяца
Во-вторых, продуктовая линейка, в которой ваш клиент перетекает из одного продукта в другой.
Начнем с первого пункта и я буду рассказывать на своем примере:
Я как эксперт начинала продажи с консультаций по 1000р в начале пути. И на первых порах, когда моей целью был заработок 30к — конечно, меня все устраивало.
Но когда я осознала, что я хочу расти до 300к — поняла, что с консультациями по 1000р это просто нереально. Я физически не смогу проводить столько консультаций, несмотря на то, что запросов очень много.
Тогда я пришла к тому, что надо создать массовое обучение и, конечно, повышать чек.
Так родился первый курс, который впоследствии принес мне 1млн+ за 2 месяца
Второй пункт – не менее важный. Необходимо создать продуктовую линейку, где аудитория сама логично перетекает из одного вашего продукта в другой.
Только за счет создания нескольких продуктов, которые будут идеально дополнять друг друга – вы уже сможете увеличить прибыль в несколько раз.
Опять же, разберем на моем примере:
Я долго работала с сегментом новичков. И под них создавался первый продукт – курс по таргету.
Позже я поняла, что ребята, набираясь опыта, хотят больше погружаться в маркетинг.
Так родился курс по маркетингу и воронкам продаж
Причем продукт по маркетингу преимущественно продается внутри курса по таргету.
То есть никаких отдельных запусков и продаж в блоге я для него не делаю.
Он продается сам собой, благодаря тому, что он закрывает потребность ребят, которые уже покупали у меня обучение, и благодаря тому, что есть выстроенная воронка продаж внутри обучения.
И теперь мой основной продукт – наставничество, которое также дополняет остальные продукты.
Специалисты, у которых есть навык, есть опыт, хотят выстроить себе систему продаж на свои продукты и услуги, чтобы вырасти в доходе от 500к+/мес.
И наставничество закрывает эту потребность.
Так, Лера @valieree , ученица прошлого потока наставничества, сделала запуск на 2.950.000р при том, что предыдущий запуск Леры был на 400к и охваты в сториз 200.
Только за счет создания нескольких продуктов, которые будут идеально дополнять друг друга – вы уже сможете увеличить прибыль в несколько раз.
Опять же, разберем на моем примере:
Я долго работала с сегментом новичков. И под них создавался первый продукт – курс по таргету.
Позже я поняла, что ребята, набираясь опыта, хотят больше погружаться в маркетинг.
Так родился курс по маркетингу и воронкам продаж
Причем продукт по маркетингу преимущественно продается внутри курса по таргету.
То есть никаких отдельных запусков и продаж в блоге я для него не делаю.
Он продается сам собой, благодаря тому, что он закрывает потребность ребят, которые уже покупали у меня обучение, и благодаря тому, что есть выстроенная воронка продаж внутри обучения.
И теперь мой основной продукт – наставничество, которое также дополняет остальные продукты.
Специалисты, у которых есть навык, есть опыт, хотят выстроить себе систему продаж на свои продукты и услуги, чтобы вырасти в доходе от 500к+/мес.
И наставничество закрывает эту потребность.
Так, Лера @valieree , ученица прошлого потока наставничества, сделала запуск на 2.950.000р при том, что предыдущий запуск Леры был на 400к и охваты в сториз 200.
Потому что секрет высоких продаж и высокого чека – не наличие блога и высоких охватов. А грамотное позиционирование эксперта, его продукт и выстроенная система в воронке продаж.
И ваша задача сейчас подумать:
– Сколько вы хотите зарабатывать?
– Какой средний чек у ваших продуктов/услуги сейчас?
– Сколько вам нужно продать продуктов/услуг чтобы сделать свой желаемый результат?
– Понимаете ли вы сейчас, как в следующем месяце сделать нужное количество продаж чтобы заработать желаемую сумму?
Если в последнем понимания нет:
И ваша задача сейчас подумать:
– Сколько вы хотите зарабатывать?
– Какой средний чек у ваших продуктов/услуги сейчас?
– Сколько вам нужно продать продуктов/услуг чтобы сделать свой желаемый результат?
– Понимаете ли вы сейчас, как в следующем месяце сделать нужное количество продаж чтобы заработать желаемую сумму?
Если в последнем понимания нет:
- Важно разработать правильную продуктовую линейку и выстроить логику перетекания из одного продукта в другой
- Выстроить систему и воронку продаж, которая обеспечит вас нужным количеством продаж.
Чтобы получить следующую статью, пиши в директ кодовое слово ВОРОНКА